社会发展日新月异，酒行业的变化五彩缤纷，能够面对各种诱霍做出正的选择，并且在运营中，充分运用谋略赢取胜利，这才是一个从容、成功的现代酒类经销商。
    最近几年时间里，市场和经营环境发生了巨大的变化，这些变化迫使经销商在经营时也随之而变，用现在很流行的一句话就是：经销商同样需要与时俱进。指望着坐在批发门市部或者简单的终端客情维护就能获得较好销量的时代已经逐渐远去，所以，新的时代要求经销商必须具有不同的技能。我认为，对于老板们来说，选择和谋略是必须具备的技能。
    仔细观察，我们不难发现，最近两年时间，不管是大型经销商还是规模较小的经销商，群体之间碰在一起讨论的话题很多集中在“公司该往何处走”的问题上。在我看来，这就是一个现代经销商所面临的第一个问题-----选择。所以，在这样的前提下，别一个词语被广泛提及-----转型。做餐饮终端的经销商，在受到自带酒水和禁酒驾驶的影响下，不得不思索该如何转型的问题；在受到上下游挤压的情况下，不少经销商开始思索往上游或者下游渗透以重组产业链的问题；几乎每一个经销商都在思考是否或者如何往团购渠道上进行分倾斜的问题……选择，似乎已经成为经销商的必修课。
    我不敢轻易判断经销商朋友们选择的错与否，只是，我个人认为，商贸企业的核心经营价值依然是掌控渠道、实现产品销售，当经销商没有将一个区域做深做透，或者是在自己的强势渠道上依然给对手有机可乘的话，轻言选择并不明智。纵观2009年，不仅寡头型商贸企业甚至区域强势商贸企业都在做出各种的选择，而结果是他们对上游厂家的依赖性正在有意识的减弱。这正是中小型经销商的机会所在。抓住了时代赋予的这些机会，踏实做渠道、做产品，一样可以实现企业自身实力从量变到质变的转变。选择是一个事关企业战略性发展的问题，“以不变应万变”对于大多数的商贸企业来说才是更合适的道路。除了选择，对于现代经销商来说，还应该掌握第二个技能：谋略。俗话说“商场如战场”。在战场上作战，就必须讲求谋略。不可否认的是，现在令经销商包括厂家非常头痛的问题在于营销同质化现象严重，因此要在竞争中脱颖而出，一个好的谋略致关重要，而什么样的谋略才算好呢？我认为，具有创新性的可行谋略就是好的谋略。为了提高我们自身的谋略创新能力，更应该从多行业、多角度进行“营养”的吸收。值得肯定的是，这些年，由于政策对酒类销售的影响，不少经销商已经开始形成收看新闻的习惯，那么现在为了适应市场竞争的变化，更应该涉猎更多的书籍，比如《三十六计》、《孙子兵法》、《中国象棋》等，目的就是随着营销时代和阶段的变化，使思维获得提升和放宽。以兵法书籍为例，仔细研究后会发现，其战略战术政治、经济等方面都可以借鉴，营销自然较好适应社会发展的经销商来讲，仅仅学习一个促销活动、一个推广方式已经不够了。
    社会发展日新月异，酒行业的变化五彩缤纷，能够面对各种诱惑做出正确的选择，并且在运营中，充分运用谋略赢取胜利，这才是一个从容、成功的现代酒类经销商。